У всі часи високо цінувалося вміння перемагати в суперечці.
У Стародавній Греції існувала ціла наука – софістика, допомагає оволодіти різними способами переконання опонента або великої кількості людей у своїй правоті.
Уроки красномовства у мислителів-софістів брали як звичайні громадяни, так і видні політичні діячі. Адже в суперечці головне не демонстрація сили інтелекту, а схиляння співрозмовника на свій бік в обговорюваному питанні.
У сучасному світі уміння перемагати в суперечках не втратило свою актуальність. Психологи розробили безліч прийомів, що дозволяють впевнено і гідно відстояти свою точку зору в розмові з будь-якою людиною.
Слухайте опонента. Спір не повинен переходити в монолог. Дайте можливість співрозмовникові висловитися, ваша задача не відкидати думку опонента, а спростовувати його.
Прислухайтеся до доводів супротивника і шукайте в них слабкі місця. Крім того, під час мовчання у вас з’являється можливість зібратися з силами для вирішального аргументу.
Зберігайте спокій. Навіть у розпал суперечки не варто підвищувати голос – чим голосніше скажете ви, чим голосніше відповість співрозмовник. І, зрештою, спір перейде в сварку кричущих людей.
Краще, навпаки, знижувати голос на важливих моментах. Так ви будете виглядати мудрей і впевненіше в собі. Адже в суперечці важлива переконливість аргументів, а не гучність їх озвучування.
Група підтримки. Наявність друзів і колег, які підтримують ваші переконання, дуже важливо для перемоги. Ви можете цитувати їх слова або приводити їх ситуації в якості прикладів.
Однак утримуйтеся від вживання фраз: «загальновідомий факт» чи «і так всім зрозуміло», так як вони непереконливі і викликають почуття роздратування. Якщо спір відбувається не наодинці, звертайтеся до аудиторії, даючи зрозуміти, що ви хочете не сперечатися, а докопатися до істини.
Вчасно використана жарт, гра слів або афоризм знизять градус спору і залучать на вашу сторону нових прихильників.
Дотримуйтеся теми. Якщо ви помітили, що опонент поступово змінює тему суперечки і нав’язує вам нову дискусію, не піддавайтеся цьому. Можливо, у співрозмовника закінчилися аргументи, і в душі він визнав правоту ваших аргументів. Повернувшись до початкової теми, ви остаточно смутите противника і зможете закінчити спір перемогою.
Перехватывайте ініціативу. Дійте несподівано, якщо ваш опонент починає виходити з себе. Марно робити йому зауваження, просто не реагуйте так, як він очікує.
Наприклад, якщо супротивник кричить – трохи знизьте голос, якщо використовує нецензурні слова – будьте максимально коректними, якщо переходить на особистості – зробіть паузу і продовжите, як ніби не чули останнього зауваження.
Відсутність емоційних відгуків збиває з пантелику співрозмовника і підвищує ваш авторитет серед спостерігають людей.
Задавайте питання. Якщо ви вважаєте, що аргументи супротивника слабкі, доведіть це за допомогою уточнюючих питань.
Зазвичай достатньо запитати: «чи можете ви навести приклади?», «Чи Не здається вам більш розумним такий спосіб?» Правильно складені питання самі по собі здатні оголити недоліки доводів суперника і прискорити вашу перемогу.
Робіть паузи. Після вирішального аргументу – помовчіть. Таким чином ви змусите його самотужки виплутуватися з ситуації, нервувати і багато говорити. І якщо він не має вагомих контраргументів, ви отримаєте нові можливості викрити його в некомпетентності з даного питання.
Перетягніть на свою сторону. Гарною ідеєю вважається вимовляння фраз, після яких опонент стає союзником. Цей ефективний метод часто застосовується в телемаркетингу. Спочатку використовуйте пропозиції типу: «Ви, напевно, погодитеся зі мною в тому, що ціни на нерухомість значно завищені».
А коли співрозмовник розділить вашу точку зору по загальному питання, вам легше буде схилити його на свою сторону і по предмету спору. Причому бесіда втратить негативне забарвлення.
Пропонуйте компроміси. Якщо ви відчуваєте, що спір затягнувся і вже не має сенсу, не бійтеся першим запропонувати компромісне рішення. Це допоможе зробити перерву або гідно закінчити дебати, залишившись з опонентом в хороших відносинах. Не варто бажати супернику краху, дозвольте йому зберегти обличчя.
Якщо словесний поєдинок був чесним і відкритим, будьте вдячні співрозмовнику за витрачений час. Адже не даремно кажуть, що в суперечці народжується істина.