«Все, що людина говорить до слова “але” – не має ніякого значення!» – Лорд Сноу, «Гра Престолів».
З цим важко не погодитися. Практично кожен з нас, як мінімум раз на день говорить неправду (бреше, приховує, замовчує, перебільшує).
Наше повсякденне спілкування, дії і вчинки, реклама, кіно і телебачення, історія і політика – все грунтується на мистецтві обману. Ми стикаємося з ним постійно: вдома, на вулиці, в магазині і на роботі, — настільки часто, що часом здається, ніби з нього виткана сама тканину світобудови!
І, як це не дивно звучить, особливо часто ми брешемо собі самим, змушуючи себе вірити придуманого. Приклад тому — реакція учнів на їх власні відповіді екзаменаційних і тестових завдань, отримані обманним шляхом – з штучним завищенням самооцінки та рівня реальних здібностей. Навіть тоді, коли вони пам’ятають про те, як чином ними був отриманий такий результат.
На брехню провокує нестача часу і почуття власної провини. Коли людина змушена реагувати швидко, проявляється схильність вичавлювати із ситуації максимальну вигоду, відключаючи і відкидаючи в сторону моральні та етичні аспекти питання.
Останні наукові дослідження свідчать:
- Інтелектуали – частіше вдаються до свідомого обману. У компульсивних брехунів, префронтальные зони кори головного мозку, що відповідають за інтелект і пізнання, більш розвинуті, а обсяг білої речовини на 25% вище аналогічного показника у звичайних людей, що дозволяє пов’язувати воєдино різні образи і поняття, які не мають нічого спільного з реальною дійсністю.
- Амітал-натрій – «еліксир істини», або як його ще називають «сироватка правди», насправді не здатний на 100% гарантувати достовірність інформації, отриманої з його допомогою. Короткочасне зниження психічних бар’єрів здатне спровокувати потік інформації, з якої тільки частина, бути істинною. Втім, як і горезвісні «детектори брехні», засновані на ідентифікації стресових проявів, багатьом майстерним брехунам вже давно припали «по зубах».
- Вивчаючи дитячу психологію, дослідники дійшли вражаючого висновку – маленький чоловічок свідомо вчиться брехні відразу ж після того, як починає ходити і спілкуватися. У віці 3-4 років, вивчивши і запам’ятавши реакцію батьків, він вже здатний навмисно маніпулювати вами. І з віком ці його здатності тільки ростуть. Чим старшою стає людина, чим вище рівень благополуччя і соціальний статус, тим більше неправди готуйтеся почути.
Не вір тому, що бачать твої очі і чують твої вуха! Очі, погляд, вираз, усмішка, міміка, жести, слова, та практично все, що тебе оточує – це не більше ніж гра, блеф, ілюзія обману!
Як розпізнати брехуна?
Очі
«Очі – дзеркало душі» (Лев Толстой)
Міф про те, що брехуни не дивляться в очі – вченим вдалося розвінчати. Однак вони звернули увагу на іншу цікаву закономірність: якщо правша машинально має намір згадати що-небудь, його погляд підсвідомо спрямовується вліво вгору, а от якщо намагається придумати, то його погляд буде направлений вправо вгору.
Лівшам властиво чинити навпаки. Ознака того, що опоненту не подобається те, що він чує – це повіки, прикриті довше звичайного, а імпульсивні рухи руками на рівні очей говорять про підсвідомому бажанні «закритися».
Деякі «хитруни», досі вірять у міф, з усіх сил віддано витріщаються вам в очі, наївно вважаючи, що все сказане ними буде здаватися особливо переконливим і правдоподібним.
Слова
«Де мало слів, там вагу вони мають!» (Вільям Шекспір, «Король Лір»)
Брехуни дуже часто використовують підвищену інтонацію, виділяючи конкретні слова в сказаних фразах: «Так як ТОБІ В ГОЛОВУ могло таке прийти!», або атакують вас контрвопросами: «Хто тобі це сказав?» вважаючи тим самим виграти час на пошук відповідного відповіді. Мета: змусити вас більше не ставити незручних запитань, і припинити обговорення.
Поведінка
«Тільки дійсно сильний шахіст знає, наскільки слабко він грає!» (Савелій Тартаковер, гросмейстер)
Той, хто відчуває дискомфорт, перебуваючи в постійному психоемоційному напруженні, схрещує руки, совається, озирається, безпричинно моргає і потирає очі, мало посміхається, змінює голосову тональність.
Деякі любителі прибрехати і прикрасити сподіваються увійти в довіру, повторюючи за нами наші рухи, стосуються правої руки, присипляючи на час свідомість, чіпають своє обличчя, постійно поправляють окуляри або краватка, одергивают комір, грають підручними предметами: запальничкою, пачкою сигарет, ключами, телефоном, ручкою.
Інформація
«У всі добре сказане – вірять!» (Фрідріх Ніцше)
Відмітна особливість будь-якого врунишки – спроба «навантажити» інформацією більше ніж вам це необхідно, намагаючись викликати природні реакції співчуття, жалості і співчуття.
Будь-яка людина, на підставі особистого досвіду, усвідомлено і закономірно вважає: чим більший обсяг інформації, тим складніше вона сприймається і насилу піддається логічному аналізу.
При цьому він змушений продукувати таку кількість подробиць і деталей, що в кінцевому результаті сам починає плутатися, намагаючись пов’язати логічний ланцюжок своїх міркувань в єдину струнку нитка. Чим довше відповіді брехуна – тим ближче фінал розчарування.
Захист
«Сильніше загроза її виконання!» (Зіґберт Тарраш, гросмейстер)
Найкращий захист – напад. Саме тому брехун завжди вибирає позицію в захисті, всіляко відволікаючи вашу увагу, дратуючись і вичікуючи відповідної реакції.
Зауважте – говорить правду завжди переконаний, знаходиться в активній атакуючій позиції, довго не роздумує, не складає відповідей, і готовий прямо заявити про своє бажання закінчити розмову або його змінити тему.
Акцент
«Гримить лише те, що порожньо зсередини!» (Вільям Шекспір, «Король Лір»)
Брехливий намагається акцентувати вашу увагу, відволікаючи його на незначні деталі, прагнучи змусити пропустити головне.
Намагаючись не упустити суть, задайте питання, уточнюючі названі ним деталі – в заплутаних відповідях криється обман. Адже довести до логічного завершення наспіх придумане, в умовах обмеженого часу, без попередньої підготовки – досить важко.
Піт
«Наші сумніви – це наші зрадники…» (Вільям Шекспір, «Міра за міру»)
Психологи вважають, що пот – це сльози обману. Приховує правду відчуває стрес і від надмірного хвилювання і напруги потіє більше звичайного.
Однак цей, так званий «маркер брехні», дійсний тільки в сукупності з іншими ознаками: почервонінням особи, сухістю в роті, утрудненим диханням і ковтанням. Адже ваш співрозмовник може просто соромитися.
Міміка
«Брехлива особа приховає все, що задумало підступне серце» (Вільям Шекспір, «Макбет»)
Як правило, справжні емоції уловлюються на обличчі лише протягом декількох секунд самого початку розмови – пики, посмішка, хвилювання, радість, відраза.
А недоречна посмішка або усмішка в ході бесіди допомагають приховувати суть. Миттєве напруга лицьових м’язів – «кам’яне обличчя», мимовільна неконтрольована реакція шкіри (блідість або почервоніння), розширення зіниць, посмикування і покусування губ – явні показники нещирості.
Найчастіше з цими проявами стикаються гравці в покер, для яких цей блеф, коли гравець намагається майстерно маніпулювати оточуючими, — ознака високого професіоналізму і майстерності.
Повтори
«І нехай доля не справедлива, але життя – гра, грай красиво!» (Олексій Смолін, «Гра»)
Досить брехуна попросити заспокоїтися і повторити все те ж сказане, з самого початку і по порядку, як ви почуєте нові деталі, плутанину в подробицях, якими вони будуть підкріплені, і збільшення емоційного забарвлення.
Боячись збитися і інстинктивно намагаючись пригадати все, що вже «нагородив», ваш опонент неодмінно буде намагатися виглядати більш переконливим і логічним у своїх доводах і міркуваннях. Ви відразу ж помітите, як схвильовано і некомфортно він себе почуває, підбираючи слова.